मार्केटिंग ROI गाइड
मार्केटिंग ROI की गणना और सुधार कैसे करें, यह सीखें। ROAS, प्रति अधिग्रहण लागत, प्रति लीड लागत और एट्रिब्यूशन मॉडल शामिल हैं।
मार्केटिंग ROI क्या है?
मार्केटिंग ROI (निवेश पर प्रतिफल) मापता है कि मार्केटिंग अभियानों द्वारा उत्पन्न राजस्व उनकी लागत की तुलना में कितना है। मूल सूत्र: Marketing ROI = (मार्केटिंग से राजस्व - मार्केटिंग लागत) / मार्केटिंग लागत × 100। 5:1 अनुपात (500% ROI) आमतौर पर अच्छा माना जाता है, जबकि 10:1 उत्कृष्ट है। 2:1 से कम अधिकांश व्यवसायों के लिए लाभदायक नहीं होता।
ROAS और प्रमुख मेट्रिक्स
एड स्पेंड पर रिटर्न (ROAS) विशेष रूप से भुगतान विज्ञापन पर केंद्रित है: ROAS = विज्ञापन राजस्व / विज्ञापन व्यय। प्रति अधिग्रहण लागत (CPA) एक नया ग्राहक प्राप्त करने की लागत है। प्रति लीड लागत (CPL) एक लीड उत्पन्न करने की लागत मापती है। इन मेट्रिक्स को चैनल और अभियान के अनुसार ट्रैक करना आपको बजट को उच्चतम प्रदर्शन वाले चैनलों में पुनर्आवंटित करने में मदद करता है।
एट्रिब्यूशन मॉडल
एट्रिब्यूशन यह निर्धारित करता है कि कौन सा मार्केटिंग टचपॉइंट बिक्री के लिए क्रेडिट प्राप्त करता है। लास्ट-क्लिक एट्रिब्यूशन अंतिम टचपॉइंट को पूरा क्रेडिट देता है। फर्स्ट-क्लिक एट्रिब्यूशन प्रारंभिक खोज को क्रेडिट देता है। मल्टी-टच एट्रिब्यूशन विभिन्न मॉडलों के माध्यम से कई टचपॉइंट में क्रेडिट वितरित करता है। कोई एकल मॉडल सही नहीं है, लेकिन मल्टी-टच मॉडल आमतौर पर सबसे सटीक तस्वीर प्रदान करते हैं।
मार्केटिंग ROI में सुधार
ROI में सुधार के लिए लक्ष्यीकरण को परिष्कृत करें, विज्ञापन क्रिएटिव और लैंडिंग पेज का A/B परीक्षण करें, और कम प्रदर्शन वाले चैनलों से बजट पुनर्आवंटित करें। रूपांतरण दर अनुकूलन (CRO) अक्सर सबसे अधिक ROI प्रभाव देता है क्योंकि यह मौजूदा ट्रैफिक से अधिक मूल्य निकालता है। नियमित रूप से अभियान प्रदर्शन की समीक्षा करें और ऐसे खर्चों को बंद करने में संकोच न करें जो लक्ष्य मेट्रिक्स पूरा नहीं कर रहे।